Разбираем 5 ключевых метрик, которые помогут оценить эффективность рекламы и оптимизировать бюджет.
Вы тратите деньги на рекламу, но не понимаете, приносит ли она прибыль?
Если анализировать только количество заявок, можно попасть в ловушку: лидов может быть много, но они не превращаются в клиентов. Важно не просто привлекать людей, а считать, сколько каждая рекламная кампания реально зарабатывает бизнесу.
Если анализировать только количество заявок, можно попасть в ловушку: лидов может быть много, но они не превращаются в клиентов. Важно не просто привлекать людей, а считать, сколько каждая рекламная кампания реально зарабатывает бизнесу.
Как правильно считать эффективность рекламы и не сливать бюджет?
Компании считают стоимость заявки (CPL), но не CAC. В итоге кажется, что реклама работает, но бизнес остается в минусе.
Как считать? Формула:
CAC = (затраты на рекламу) ÷ (количество клиентов, совершивших покупку)
CRM может автоматически рассчитывать CAC по каждому каналу и показывать, какие источники приносят прибыль.
Результат: Вы видите, какие каналы реально окупаются, а какие просто сливают бюджет.
Как считать? Формула:
CAC = (затраты на рекламу) ÷ (количество клиентов, совершивших покупку)
CRM может автоматически рассчитывать CAC по каждому каналу и показывать, какие источники приносят прибыль.
Результат: Вы видите, какие каналы реально окупаются, а какие просто сливают бюджет.
Стоимость привлечения клиента (CAC) – сколько стоит один покупатель?
ROI (возврат инвестиций) – прибыль или убытки?
Компании оценивают рекламу по количеству заявок, но не считают, сколько денег приносит каждая кампания.
Как считать? Формула:
ROI = ((выручка от рекламы - затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу) × 100%
Пример:
CRM может автоматически связывать сделки с источниками и показывать, какая реклама приносит деньги.
Результат: Вы видите не просто расходы, а реальную прибыль от рекламы.
Как считать? Формула:
ROI = ((выручка от рекламы - затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу) × 100%
Пример:
- Вы потратили на рекламу 50 000 руб.
- Получили 200 000 руб. выручки.
- ROI = ((200 000 - 50 000) ÷ 50 000) × 100% = 300%
CRM может автоматически связывать сделки с источниками и показывать, какая реклама приносит деньги.
Результат: Вы видите не просто расходы, а реальную прибыль от рекламы.
Конверсия из лида в покупателя – какая реклама приводит реальных клиентов?
Большое количество заявок не значит, что реклама эффективна. Если конверсия низкая, значит, приходят нецелевые лиды.
Как считать? Формула:
Конверсия = (количество клиентов ÷ количество лидов) × 100%
Пример:
AI может анализировать поведение лидов и выявлять каналы с самой высокой конверсией.
Результат: Вы тратите деньги только на источники, которые реально приводят клиентов
Как считать? Формула:
Конверсия = (количество клиентов ÷ количество лидов) × 100%
Пример:
- Пришло 100 заявок, из них купили 10 человек.
- Конверсия = (10 ÷ 100) × 100% = 10%
AI может анализировать поведение лидов и выявлять каналы с самой высокой конверсией.
Результат: Вы тратите деньги только на источники, которые реально приводят клиентов
LTV (жизненная ценность клиента) – сколько денег приносит один клиент?
Компании оценивают прибыль только от первой покупки, забывая про повторные заказы.
Как считать? Формула:
LTV = Средний чек × Количество повторных покупок × Средняя продолжительность жизни клиента
Пример:
CRM может автоматически рассчитывать LTV и показывать, сколько денег приносит каждый клиент.
Результат: Вы понимаете, сколько реально зарабатываете на одном клиенте и можете тратить больше на привлечение.
Как считать? Формула:
LTV = Средний чек × Количество повторных покупок × Средняя продолжительность жизни клиента
Пример:
- Средний чек 5 000 руб.
- Клиент покупает 4 раза в год.
- Средний срок сотрудничества 3 года.
- LTV = 5 000 × 4 × 3 = 60 000 руб.
CRM может автоматически рассчитывать LTV и показывать, сколько денег приносит каждый клиент.
Результат: Вы понимаете, сколько реально зарабатываете на одном клиенте и можете тратить больше на привлечение.
CTR и CPC – показатели эффективности рекламы
Компании ориентируются на общие затраты, но не оценивают, насколько хорошо клиенты реагируют на объявления.
Как считать? Формулы:
CTR (кликабельность) = (количество кликов ÷ количество показов) × 100%
CPC (цена за клик) = затраты на рекламу ÷ количество кликов
Пример:
AI может анализировать эффективность объявлений и автоматически выключать те, которые не дают результата.
Результат: Вы понимаете, какие объявления работают, а какие просто «крутятся» впустую.
Как считать? Формулы:
CTR (кликабельность) = (количество кликов ÷ количество показов) × 100%
CPC (цена за клик) = затраты на рекламу ÷ количество кликов
Пример:
- Объявление показали 10 000 раз, кликов было 500.
- CTR = (500 ÷ 10 000) × 100% = 5%
- На рекламу потратили 15 000 руб., получили 500 кликов.
- CPC = 15 000 ÷ 500 = 30 руб. за клик
AI может анализировать эффективность объявлений и автоматически выключать те, которые не дают результата.
Результат: Вы понимаете, какие объявления работают, а какие просто «крутятся» впустую.
Хотите тратить рекламный бюджет с умом?
Подключите AI-аналитику и оптимизируйте маркетинг уже сегодня
- CAC – не платите за заявки, которые не окупаются.
- ROI – считаете не расходы, а прибыль.
- Конверсия – выбираете рекламные каналы, которые приводят клиентов, а не просто лиды.
- LTV – оцениваете клиента не только по первой покупке.
- CTR и CPC – тестируете и оптимизируете объявления.
Эффективность рекламы – это не количество заявок, а прибыль от каждого вложенного рубля.
Оценка проекта внедрения ИИ под задачи вашего бизнеса
Помогаем получить максимум прибыли от бизнеса
Автоматизируем маркетинг, продажи и управленческий учет, внедряем искусственный интеллект и настраиваем аналитику, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше — без хаоса и потерь
Автоматизируем маркетинг, продажи и управленческий учет, внедряем искусственный интеллект и настраиваем аналитику, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше — без хаоса и потерь
Записаться на аудит бизнес-процессов
Оставьте ваш контактный номер *
для связи в WhatsApp
Гибкость: систему можно адаптировать под любые бизнес-процессы
Чёткий контроль бизнеса через CRM и прозрачные отчёты
>30%
Рост прибыли за счёт автоматизации продаж и аналитики
Мы нацелены на долгосрочное и эффективное сотрудничество и за результат отвечаем финансовыми гарантиями по договору
Гарантия результата